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2019淘宝客新玩法的思路解析
来源: | 作者:zhiyunwl | 发布时间: 2020-09-29 | 27 次浏览 | 分享到:
变化肯定会有,但是不会太大,基本上的变化大概是流量渠道的变化,但是总体流量不会变
1,2019年淘宝客会有什么变化?
变化肯定会有,但是不会太大,基本上的变化大概是流量渠道的变化,但是总体流量不会变。之前的淘宝客流量主要来源于网站,采集群,朋友圈,导购app,返利等等。2019会加入的是视频端(主要抖音,快手等短视频app),虽然之前短视频也有占据少部分淘客流量,但是这部分流量正在发力,在2019年有可能会占据主要的位置。
但是抖音等视频端合作的费用不低,一个100w粉丝的抖音号发一个广告视频收费要1.5w-3w元(基础费用,不包含的很多),而且转化非常低,不是一般商家可以承受的,而是大部分是品牌方愿意承受的。
一方面,淘宝客对商品的转化很在意,因为淘客是cps模式,按照成交收费,所以会在文案或者商品硬广做出改变,以达到很好的转化效果。
另一方面,价格也不会太高,不是因为淘客不想收费高,而是因为淘宝客实在是太多了~~而且对商家来说总算是个好事情。
商家自己可以养下视频账号,每天坚持发送同一类目的视频,会有你意向不到的效果
二,店铺为什么要做淘宝客?
为什么店铺要做淘宝客,因为直钻淘是付费流量三把利剑。淘客也就是我们经常说的淘宝客。
而且因为淘宝客是唯一一个按照成交付费的推广模式。算是良心的一个产品!!
那么为什么有人说淘宝客就是坑?原因就是因为有些商家低价冲量,赔钱了没有赚回来,实际上这个锅淘宝客不愿意背,为什么呢?因为价格设置,优惠券设置,佣金设置的主动权都在商家手里,谁也没让你去赔钱啊大部分赔钱推广是因为商家朋友想要快速起量,而后期没有做好承接,导致了总体的亏损。
实际上想一想,直通车,钻展那个不是赔钱推广的?为什么会赔钱呢?是自己不会操作?
实际上都不是,总结一个原因:是商家太多了!!
三,为什么自己店铺淘客的流量一直减少?
淘宝客总体的流量是在增加的,为什么你的淘宝客流量在下降呢?
因为淘宝客的流量被分散了,打个比方:之前有100个流量都在qq群里面,那么你找个q系的淘客就可以获取全部的流量;但是现在流量分散在qq,微信,微博,app,视频等渠道,你再和之前一样,流量肯定是下滑的。我们团队的流量一直在上涨,因为淘客圈子里的流量我们都在获取,就是这个道理。并不是流量少了,可能是你没找对人。
四.qq号上加了几百个淘客,但是没有什么用?
为什么没用,可能你都没有深入合作,都是浅尝辄止。一个商品被开出去几十个券,分给几十个淘客,一起去跑,有些商家会以为淘客越多,你的商品效果就越好。然后事与愿违,券多了,大家都不愿意主推,都是平推,效果导致很差,慢慢的变成了一个烂摊子,都不愿意要。
这里盐山淘宝运营来解释下为什么是出现这个情况。很多商家朋友不清楚,以为他找的淘宝客的渠道都不一样,每个人推广自己的渠道为什么会有冲突?
打个比方,你开个5个券给了5个淘宝客,可能只有一个人去认真推广了,其他4个人都没有推广,但是5个券上都有数据。那么这样就会有人浑水摸鱼,而且这样是不是对那个认真推广的人不公平?对于那些没有推广的人是不是就是躺赚?(这里对一些没有流量的淘客伙伴冲击了下,不好意思了。别害怕,我的文章阅读量不高,对你们影响不大)
那么怎么办呢?可以给每个淘客开独家,每个人几天时间,都分开做,看谁的流量大,这样的话就不会存在滥竽充数的了,和谁合作的效果好,就可以和谁长期合作,这样的话都省事对不对?方法总比困难多,多想一想也是这个道理啊。
五,招商团长是坑吗?
任何美好事情都会有假的,次的,这个很正常的。首先呢,招商团长是阿里妈妈官方首推的。为什么官方会推?官方会推一个假东西吗?显然不会,阿里妈妈之所以推出这个产品:一方面是想去取代之前的鹊桥,丰富了产品内容;另一方面,是想规范招商淘客,之前招商淘客线下收服务费,现在线上收服务费。而且谁不老实,直接扣你钱,想一想就爽到不行,然而我们是被管制的一方。
其次,现在全网知名的淘客基本上都加入了招商团长。
招商团长的好处就在于不用线下去收服务费了。虽然阿里妈妈后台扣了10%的服务费,还是可以接受的,因为正常来说,之前我们做线下服务费的时候,光收款就占用到我们招商时间的30%,是个头疼的事情。现在只要10%的费用去节省了我们30%的时间,还能接受。
而且,对于商家来说,独家报名招商团长,不会造成服务费多收的情况,因为退款/维权的订单在团长后台也会扣出来,不会多结算,这个也是个优势。而且阿里妈妈在推广团长的时候,会带来阿里妈妈的官方流量,并且在多个场合表示了团长的权重不会低于自然搜索的权重。
那么为什么有些淘客也说团长是坑呢?我也看过有些人公开发文说团长的几大坑,比如不推广,根本没有任何效果,多重收费。
这里我想说的是,确实是有一部分团长走着躺赚的生意,但是不能因为淘宝上有一个假货,就否定淘宝的价值。
找到一个好的团长,去独家报名,肯定是好的推广方式,无论从效果,权重还是官方导入流量上来说都是很好的。效果不好只能说你没有找对人。
好了,今天沧州淘宝运营就跟大家分享到这里,获取新资讯请关注河北诺恩,每次都有不同的精彩!!